सफल व्यवसाय के लिए, न केवल आपके क्षेत्र में कुछ ज्ञान और कौशल रखना महत्वपूर्ण है, बल्कि मनोविज्ञान के सिद्ध तरीकों को भी लागू करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। उनमें से एक को मनोवैज्ञानिक ट्रिगर्स कहा जा सकता है। हम समझने का सुझाव देते हैं, ट्रिगर - यह क्या है और इसे कैसे लागू किया जाना चाहिए।
ट्रिगर का मतलब क्या है?
प्रभाव का मनोविज्ञान इस बारे में बताता है कि इसका ट्रिगर करने का क्या अर्थ है। इस अवधि तक हम दर्शकों को नियंत्रित करने के कुछ तरीकों की कुलता का मतलब है। अंग्रेजी से इसका मतलब है "ट्रिगर"। दूसरे शब्दों में, जो कुछ भी किसी व्यक्ति को किसी निश्चित क्रिया में ट्रिगर करता है उसे ट्रिगर कहा जाता है। ऐसी तकनीकें एक अवचेतन स्तर पर किसी व्यक्ति को प्रभावित कर सकती हैं और उन्हें वांछित कार्यवाही कर सकती हैं। व्यापार में ट्रिगर विशेष रूप से प्रभावी है। यह पंजीकरण फॉर्म भरना, भुगतान करना, कॉल करना आदि शामिल हो सकता है।
मनोविज्ञान में ट्रिगर
विशेषज्ञों का कहना है कि मनोविज्ञान में ट्रिगर लोगों की स्वचालित व्यवहार प्रतिक्रिया है, जो एक चिड़चिड़ाहट के जवाब के रूप में उत्पन्न होता है। मनोवैज्ञानिक ट्रिगर्स की अपनी विशेषताओं होती है। एक उदाहरण एक ऐसी स्थिति हो सकती है जिसमें एक व्यक्ति को आपातकाल देखना पड़ा। दुर्घटना के दौरान अनुभव करने वाली पहली प्रतिक्रिया ध्वनि उत्तेजना की उपस्थिति से डर या डर है। ये लोग चिल्ला रहे हैं या कार शोर हो सकते हैं। जब कोई व्यक्ति स्वयं के पास आता है, तो वह उदासी या एक अलग रंग की प्रतिक्रिया से दूर होता है।
विपणन में ट्रिगर
विज्ञापनदाताओं को पता है कि विज्ञापन में ट्रिगर उन प्रोत्साहनों और कारणों का अध्ययन है जो खरीदारों को साइट पर कुछ क्रियाएं करने का नेतृत्व करते हैं। उन्होंने सवाल का जवाब दिया कि क्यों व्यक्ति ने इसे खरीदने का फैसला किया, न कि एक और उत्पाद, क्यों उन्होंने आज एक खरीद नहीं की, एक महीने बाद नहीं। ट्रिगर-विपणक इन सभी कारकों का विश्लेषण करें। ट्रिगर विपणन बाहरी कारकों के अध्ययन से संबंधित है जो ग्राहकों की मांग को प्रभावित करते हैं।
एक उदाहरण कुछ उत्पादों के लिए बिक्री की मौसमी है। इस प्रकार के मार्केटिंग में अपने विशेष उपकरण हैं। उनमें से एक - विशेष पत्र-ट्रिगर, जो विशेषज्ञ होना चाहिए। उनमें, प्रत्येक संभावित उपभोक्ता व्यक्तिगत विशेष ऑफ़र बनाता है, जो उपभोक्ता व्यवहार के अध्ययन के आधार पर विकसित किए जाते हैं। सही दृष्टिकोण के साथ, ऐसे पत्र सकारात्मक परिणाम दे सकते हैं।
मनोवैज्ञानिक ट्रिगर
यहां तक कि एक महत्वाकांक्षी व्यवसायी को पता होना चाहिए कि एक मनोवैज्ञानिक ट्रिगर ऐसा विशेष ट्रिगर है जो किसी व्यक्ति में किसी प्रकार की मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया का कारण बनता है और साथ ही साथ एक निश्चित कार्रवाई करने के लिए एक अनूठा इच्छा उत्पन्न करता है। सवाल पूछते हुए, ट्रिगर - यह क्या है, आपको रॉबर्ट चाल्डिनी की पुस्तक "प्रभाव का मनोविज्ञान" पर ध्यान देना चाहिए। लेखक उसके बारे में एक निश्चित तंत्र के बारे में बोलता है जिसके माध्यम से प्रत्येक व्यक्ति पर प्रभाव डालना संभव है। विज्ञापन में, विभिन्न भावनाओं के लिए ट्रिगर्स का उपयोग किया जाता है:
- डर;
- अफ़सोस की बात है;
- खुशी;
- अलार्म।
मनोविज्ञान में, इस शब्द का प्रयोग किसी व्यक्ति की व्यवहारिक प्रतिक्रियाओं का वर्णन करने के लिए किया जाता है। बहुत से लोग मनोवैज्ञानिक ट्रिगर में रुचि रखते हैं, इस अवधारणा का क्या अर्थ है और इसका कुशलतापूर्वक उपयोग कैसे करें। यह एक निश्चित घटना है, या एक क्रिया जो स्वचालित रूप से प्रतिक्रिया उत्पन्न करती है। दूसरे शब्दों में, एक विशेष स्थिति या कार्य स्वचालित रूप से इसे स्वचालित रूप से उसी तरह प्रतिक्रिया दे सकता है। यह घटना एक ट्रिगर होगी।
ट्रस्ट ट्रिगर
प्रत्येक आधुनिक व्यवसायी की अपनी वेबसाइट होती है और एक ट्रिगर की अवधारणा के बारे में जानता है। एक आगंतुक को आपको क्यों भरोसा करना चाहिए और अपने कई प्रस्तावों में से चुनना चाहिए? यदि आप साइट पर अपनी सेवाओं या उत्पादों का विज्ञापन करते हैं, तो आप यह कर सकते हैं:
- डिप्लोमा, पुरस्कार, योग्यता रखें।
- आभारी ग्राहकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया छोड़ दें।
- ऑनलाइन चैट और सलाह का प्रयोग करें।
- फीडबैक फीडबैक फॉर्म सेट अप करें।
बिक्री ट्रिगर्स
माल और सेवाओं को बेचने के लिए, न केवल उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करना और आपके क्षेत्र में सबसे अच्छा विशेषज्ञ होना महत्वपूर्ण है। एक महत्वपूर्ण भूमिका विभिन्न मनोवैज्ञानिक तकनीकों को खेलेंगे। इस तथ्य के बारे में कि ट्रिगर - संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका, शुरुआती लोगों को भी पता होना चाहिए। प्रभावी बिक्री ट्रिगर्स में से:
- विशिष्टता संभावित ग्राहकों को यह समझने की आवश्यकता है कि कौन सा उत्पाद बेचा जा रहा है और इसे खरीदा जा सकता है।
- ग्राहक के लिए सब कुछ करो । एक व्यक्ति आलसी प्राणी है, और इसलिए यदि उसे लागत की गणना करने के लिए कैलकुलेटर की पेशकश की जाती है और ऑर्डर फॉर्म में न्यूनतम संख्या में फ़ील्ड की पेशकश की जाती है, तो इस संभावना का कोई फायदा होगा कि कोई व्यक्ति इस प्रस्ताव का लाभ उठाएगा।
- जड़ी बूटी की अवधारणा । दूसरे शब्दों में, यदि एक संभावित खरीदार जानता है कि यह उत्पाद पहले से ही कई लोगों द्वारा खरीदा गया है, तो संभावना है कि उसे खरीदारी करने या सेवा का उपयोग करने की इच्छा होगी।