किसी व्यक्ति को मनाने के लिए किसी के अधिकार की पुष्टि करना है। हम सभी, एक तरफ या दूसरा, जीतना पसंद है। जो भी कार्य हम अपने लिए निर्धारित करते हैं, चाहे वह सहमति प्राप्त करे, किसी के दृष्टिकोण को बदल दें, निर्णय लेने के लिए इस पर निर्भर करता है कि हमारी दृढ़ता की शक्ति कितनी महान है। चूंकि हम इस क्षमता की उपलब्धता पर निर्भर हैं, इसलिए हमें दृढ़ता की कला को निपुण करने की आवश्यकता है।
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सुझाव और दृढ़ संकल्प किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के कुछ सबसे आम तरीकों में से कुछ हैं। विश्वास के विपरीत, सुझाव कुछ छोटी संख्याओं से अलग है। एक नियम के रूप में, संवाददाता, साक्ष्य के बिना तर्कों का मानना है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपके तर्कों के बारे में कितना महत्वपूर्ण है, विश्वास करने और जानकारी स्वीकार करने की इच्छा पर। नतीजतन, सुझाव एक व्यक्ति की आंतरिक सेटिंग बन जाता है, जिसे बाद में वह स्वयं के रूप में समझता है। दास, कमजोर उत्साही लोग आसानी से सुझाव और दृढ़ विश्वास दोनों के शिकार हो जाते हैं। हालांकि, उत्तरार्द्ध को और अधिक प्रयास की आवश्यकता है।
प्रेरणा की तकनीक तथ्यों पर आधारित है। आपके बयान तर्क और स्पष्ट रूप से ग्राउंड किया जाना चाहिए। Convince, एक नियम के रूप में, वे लोग जो सरल सुझाव में नहीं देते हैं, चर्चा के तहत विषय पर बिल्कुल विपरीत दृष्टिकोण है। ऐसे लोगों को अधिक जानकारी चाहिए। उन्हें इसकी विश्वसनीयता के सबूत की भी आवश्यकता है।
जो जानकारी का मालिक है - दुनिया का मालिक है। इसलिए, विवाद जीतने के लिए, लोगों को मनाने और एक दिलचस्प संवाददाता बनना आसान है, एक व्यक्ति निरंतर विकास में होना चाहिए, खुद को भरें, नई जानकारी के साथ फ़ीड करें और उसके आस-पास की रुचि में रुचि रखें।
नियम और तकनीकें
यह सुनिश्चित करने के लिए कि दृढ़ता की विधि हिंसक विशेषताओं को प्राप्त नहीं करती है और मजबूती का रूप नहीं लेती है, कुछ नियमों को याद रखना महत्वपूर्ण है:
- दिए गए तर्कों का आदेश देखें। निम्नलिखित योजना का प्रयोग करें: मजबूत तर्क - मध्यम शक्ति तर्क - एक, लेकिन सबसे मजबूत;
- आपके लिए तीसरे स्थान पर रखने के लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न का सकारात्मक उत्तर प्राप्त करने के लिए। अपने संवाददाता से दो छोटे और सरल प्रश्न पूछें, जिन पर वह आसानी से "हां" का उत्तर दे सकता है। ये मानव मानसिकता की विशेषताएं हैं। मैं आपसे दो बार सहमत हुआ - तीसरा "हां" आपको "मशीन पर" मिलता है;
- "चेहरे को बचाने" के लिए संवाददाता को अवसर दें। किसी व्यक्ति का अपमान या अपमान मत करो;
- अपनी राय व्यक्त करने और सुनने के बारे में जानने की अनुमति दें;
- एक स्वीकार्य साथी बनें;
- एक व्यक्ति को मनाने के लिए चाहते हैं, जो आप सहमत हैं उसके साथ शुरू करें;
- अपने संवाददाता के सकारात्मक क्षणों को सुशोभित करें और इसके नकारात्मक अभिव्यक्तियों को कम करने का प्रयास करें।
उपर्युक्त तकनीकें आपके प्रतिद्वंद्वी को मनाने की प्रक्रिया में आपकी सहायता करेंगी। इस प्रतिष्ठा में आपकी प्रतिष्ठा, छवि और आत्मविश्वास मुख्य सहायक हैं। शुभकामनाएँ!