किसी भी व्यापार की सीमाओं का विस्तार विश्वसनीय भागीदारों की भागीदारी के साथ होना चाहिए। सहयोग के व्यावसायिक प्रस्ताव के साथ संभावित भागीदार से संपर्क करने से पहले, आपको इसके बारे में सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करने और अपने संगठन की गतिविधियों की तुलना में इसका विश्लेषण करने की आवश्यकता है। गतिविधि की दिशा और विशिष्टता, लक्ष्यों और वांछित परिणाम वे हैं जो आपको अपने प्रयासों को जोड़ना चाहिए। सहयोग के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव को अच्छी तरह से सोचा जाना चाहिए और तैयार किया जाना चाहिए, इसलिए इस प्रश्न के साथ जल्दबाजी करना आवश्यक नहीं है।
किसके लिए और क्यों?
सहयोग के लिए व्यावसायिक प्रस्ताव आमतौर पर विभिन्न संगठनों, उद्यमों और फर्मों के प्रतिनिधियों के लिए किए जाते हैं। हम परस्पर लाभकारी सहयोग की संभावना का उपयोग करने की इच्छा से प्रेरित हैं। यदि आप भाड़े के लक्ष्यों के आधार पर कार्य करते हैं, तो उच्च संभावना है कि उपर्युक्त प्रस्ताव खारिज कर दिया जाएगा। धोखा मत बनो और "अपनी आंखों में धूल" दें, क्योंकि जल्दी या बाद में आप धोखा देने वाले भागीदारों को आपकी संयुक्त गतिविधियों के इस तरह के दुखद परिणाम के लिए एक उच्च शुल्क की आवश्यकता होगी।
अपने इरादों की "पारदर्शिता" के अतिरिक्त, यह आपके संभावित भागीदारों की सभ्यता और विश्वसनीयता पर ध्यान देने योग्य है। सहयोग की व्यावसायिक पेशकश उन लोगों द्वारा नहीं की जानी चाहिए जिनकी प्रतिष्ठा, इसे हल्के ढंग से रखने के लिए, सफलता के साथ चमक नहीं है। अन्यथा, आप बहुत जोखिम में हैं। जोखिम, ज़ाहिर है, महान है, लेकिन केवल तभी जब संभावित नुकसान छोटे होते हैं। उचित हो
सहयोग के लिए सक्षम प्रस्ताव कैसे बनाएं ग्राहकों और भागीदारों के साथ काम करने में हर विशेषज्ञ को ज्ञात नहीं है। सहयोग के प्रस्ताव का रूप औपचारिक और व्यापार होना चाहिए। यदि आप एक व्यापार पत्राचार से शुरू करते हैं जिसमें आप अपने प्रस्ताव के सार को सारांशित करते हैं, तो आपको सहयोग प्रस्ताव का एक पत्र संलग्न करना चाहिए।
सहयोग के प्रस्ताव के लिए सकारात्मक प्रतिक्रिया इस बात पर निर्भर करती है कि आप इसे कैसे करते हैं। शायद आप और आपका भविष्य साथी खुद को पत्राचार तक सीमित कर देगा, जिसके बाद बैठक में आप कुछ विवरणों पर चर्चा करेंगे और सभी आवश्यक दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करेंगे। यदि प्रस्ताव के बारे में कई सवाल उठ गए हैं, तो व्यवसाय बैठक की नियुक्ति करना बेहतर है। एक व्यापार बैठक सहयोग के लिए प्रस्ताव बनाने का सबसे सफल विकल्प है। बैठक के लिए तैयार होना जरूरी है, एक संक्षिप्त प्रस्तुति दें, महत्वपूर्ण बिंदुओं को ध्यान दें, ताकि कुछ भी न भूलें। पार्टनर के कार्यालय में एक बैठक आयोजित करना बेहतर है, क्योंकि आप व्यापार प्रस्ताव के आरंभकर्ता हैं। वैकल्पिक रूप से, आप एक तटस्थ क्षेत्र में एक बैठक निर्धारित कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक आरामदायक कैफे में। सुबह में एक बैठक नियुक्त करने की सिफारिश की जाती है, उदाहरण के लिए, दोपहर के भोजन के दौरान (12 से 15 घंटे तक)। एक संयुक्त भोजन, जैसा कि आप जानते हैं, लोगों को एक साथ लाता है, तो इस मौके का लाभ क्यों न लें।
व्यावहारिक युक्तियाँ
डीलर सहयोग के लिए प्रस्ताव तैयार करते समय, जब आप शुरुआतकर्ता होते हैं, तो बिक्री बाजारों का अध्ययन करना और नए संभावित भागीदारों को ढूंढना महत्वपूर्ण है जो आपके उत्पादों और आपके प्रस्ताव में रुचि रखते हैं। जो आप अपने डीलरों को प्रदान करते हैं उसके साथ शुरू करें। यह आपके हिस्से पर छूट, सूचना और तकनीकी सहायता, प्रासंगिक कानूनी स्थिति आदि का उपयोग करने का अवसर हो सकता है। आपका प्रस्ताव दोनों पक्षों के लिए दिलचस्प और परस्पर लाभकारी होना चाहिए।
सहयोग पर निर्माताओं से प्रस्ताव व्यापार भागीदारों, निवेशकों के साथ-साथ बिक्री, व्यापार की खरीद, बार्टर इत्यादि की तलाश में हैं। व्यापार पत्राचार से शुरू करें, सहयोग प्रस्ताव का एक पत्र लिखें, जो आपके प्रस्ताव के संक्षेप में संक्षेप में वर्णन करता है।
सूचना सहयोग का प्रस्ताव उन लोगों के लिए प्रासंगिक है जो अपने व्यापार की सीमाओं (शब्द की सबसे अच्छी समझ में) विस्तार करना चाहते हैं। अन्य क्षेत्रों, जिलों, शहरों और यहां तक कि देशों में भी जाएं। इस तरह के सहयोग का उद्देश्य नए क्षेत्रों के कवरेज को सूचित करना और सूचित करना है। एक नियम के रूप में, व्यवसाय करने की ऐसी रणनीति इसकी ओरिएंटेशन और विशिष्टताओं से सशर्त होती है। संस्कृति के बारे में जानकारी के अध्ययन पर
व्यावसायिक उपस्थिति, व्यावसायिक नैतिकता और आपके विचारों की उपलब्धता जैसे महत्वपूर्ण बिंदुओं का ख्याल रखें। यह अशिष्ट लग सकता है, लेकिन जब आप कुछ बेचते हैं, तो आपको सबसे पहले खुद को बेचना पड़ता है। इसे खूबसूरती से कैसे करें सीखें।