ग्राहकों का प्रतिनिधित्व, कंपनी के बारे में ग्राहक स्वयं सेवा, उत्पाद, फर्म की स्थिति के आधार पर गठित होते हैं। कंपनी की पोजिशनिंग अपने सफल संचालन की कुंजी है। आखिरकार, विज्ञापन और विपणन दोनों में, आपके उद्यम के किसी भी उपक्रम की सफलता पर स्थिति का एक बड़ा प्रभाव पड़ता है।
इसलिए, स्थिति की अवधारणा में कंपनी के प्रस्ताव और छवि को विकसित करने के उद्देश्य से कार्य शामिल हैं। इसका मुख्य उद्देश्य उत्पादों के उपभोक्ताओं के दिमाग में अनुकूल स्थिति प्राप्त करना है, इस कंपनी की शर्तें।
एक कंपनी की स्थिति के लिए तीन बुनियादी सिद्धांत हैं:
- एक दिशा के लिए प्रतिबद्ध रहो।
- संगति, सबसे पहले।
- लंबे समय तक, एक स्थिति के लिए समर्पित हो।
पोजिशनिंग विधियों
- अद्वितीय प्रस्ताव इस विधि में माल, सेवाओं के सभी गुणों का विश्लेषण शामिल है, जब तक कि आपको कुछ विशेष न मिले जो उत्पाद को अद्वितीय बनाने की अनुमति देगा। यदि विश्लेषण विफल रहता है, तो आपको एक हाइलाइट मिलना चाहिए जो अनजान हो गया है, और इसे अपने पैरामीटर में समायोजित करें।
- स्वोट-विश्लेषण। शक्तियों और कमजोरियों का विश्लेषण, कम कुंजी और ताकत में अवसर खोजने की कोशिश कर रहा है, लेकिन साथ ही, और खतरे।
- उचित विधि। अपने प्रतिस्पर्धियों की एक सूची बनाएं, अपने उत्पाद और प्रतिद्वंद्वी के बीच अंतर खोजें।
- "रजिस्ट्री" की विधि। विज्ञापन प्रतिस्पर्धी संदेशों का विश्लेषण करना आवश्यक है।
पोजिशनिंग विधियों
स्थिति के इस तरह के तरीके हैं:
- एक विशिष्ट उत्पाद की विशेषताएं और लाभ जो उपभोक्ता इस उत्पाद या सेवा का उपयोग करके प्राप्त करते हैं।
- इस उत्पाद की प्रमुख स्थितियों पर जोर।
- पैसे के लिए मूल्य।
- उत्पाद का उपयोग, प्रसिद्ध व्यक्तित्वों द्वारा इसका विज्ञापन।
- सामान, सेवाओं की एक विशिष्ट श्रेणी के भीतर पोजिशनिंग।
- ज्ञात प्रतिस्पर्धियों के मौजूदा उत्पादों के साथ उत्पादों की तुलना।
- प्रतीक, जिसके माध्यम से उपभोक्ता हमेशा एक विशेष ब्रांड को याद रखेगा।
- निर्माण का देश माल के नारे में स्थित है।
यह ध्यान देने योग्य है कि रणनीतिक स्थिति का बाजार में कंपनी की सफलता पर असर पड़ता है, प्रतिस्पर्धा में अपनी स्थिति को मजबूत करता है। ऐसा करने के लिए, कंपनी को कंपनी की क्षमता का आकलन करने और अपने बाहरी पर्यावरण का सावधानी से विश्लेषण करने की आवश्यकता है, उद्यम की क्षमताओं का उपयोग करने के सबसे प्रभावी तरीकों को निर्धारित करना आवश्यक है, जो इसके प्रतिस्पर्धियों के कार्यों की भविष्यवाणी करता है।
इसलिए, कंपनी की स्थिति, सबसे पहले, नेतृत्व की साक्षरता, सोचने की क्षमता, प्रतिस्पर्धी कंपनियों के कार्यों की भविष्यवाणी करने पर निर्भर करती है।